Chargé d'affaires - Commercial - Ingénieur technico-commercial (H/F)
Sous l'autorité du responsable d’agence, le chargé d’affaires / ingénieur technico-commercial vend les solutions et services proposés par l’entreprise.
Il accompagne le client dans la définition de son besoin, et propose la solution la plus adaptée en collaboration avec son équipe (chef de projet, BE...).
Missions
- Elabore son argumentaire commercial et technique,
- Identifie et analyse les besoins immédiats et futurs des clients,
- Conseille les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation,
- Adapte son offre en s'appuyant sur sa connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes d'organisation de l'agence et de l'usine de fabrication,
- Elargit la vente en proposant les services de l'entreprise,
- Propose au client une visite avec un interlocuteur spécialisé (chef de projets),
- Fixe les prix dans le respect des conditions commerciales,
- Conclut la vente,
- Relance les offres et devis en cours,
- Prospecte des clients cibles et étoffe son fichier client à travers la prospection,
- Contribue aux réponses aux appels d'offres,
- Conseiller techniquement les clients,
- Actualise la connaissance de la gamme de produits,
- Valide et participe au développement et au lancement du projet en interne (exigences clients, contraintes normatives (ATEX, CE…), contraintes du site d'installation),
- Participer à la création de la documentation ou du matériel de support de vente.
Compétences
- Connaitre les produits fabriqués et services fournis,
- Connaître les techniques de négociations, ventes,
- Connaître le marché, les clients et leurs exigences,
- Connaître l'environnement technique de l’activité (aéraulique, filtration, mécanique),
- Connaître la stratégie commerciale de son secteur (produit / service, positionnement, promotion, prix),
- Savoir élaborer une stratégie concurrentielle.
Trois postes à pourvoir : Rouffiac-Tolosan (31) ; Trélazé (49) ; La Bassée (59)
3000 à 4500 € brut / mois Véhicule de fonction Variable commerciale
Bac +2 suivi d'un Bac + 5 Expérience 0 à 5 ans
BTS "Génie mécanique ou DUT "Conception de produits industriels"
Bac +5 Ecole d'ingénieur "Commercialisation des produits et services Industriels" ou "Ingénieur en génie de l'environnement".
Bac +5 Ecole d'ingénieur "Commercialisation des produits et services Industriels" ou "Ingénieur en génie de l'environnement".